イベント参加者のコメント

私は第2回TOKYO イノベーションリーダーズサミットの発起人の一人ですが、この取組に賛同した理由は、大和ハウス自体も元々はベンチャーだからです。

志高い人が自分の会社を興して、世の中に貢献しようとする人がもっともっと育ってくれたら、現在ある商品以外で新しい商品なり事業が変わってくるんじゃないかなと。日本の経済発展、国の発展にも寄与することになると、そういう想いで賛同しました。

これからベンチャーに挑戦する方に言いたいことは、社会的に意義のあることに挑戦してもらいたい。金儲けのためだけにやるというのは、僕は応援できない。例えば、大和ハウスの投資先の１つでロボットベンチャーとして先日上場したCYBERDYNE(サイバーダイン)の創業者である山海教授のような起業家は応援したいですね。

最近のベンチャーはどういう方向に向かっているか、いろいろな情報を仕入れるために本イベントに参加しています。今回もたくさんのユニークなベンチャーと商談することができました。製造系も意外に多くて、植物、バイオ系もありました。当社も製造系ですから、非常に面白かった。日本の国家としての成長戦略の中でベンチャーをいかに育成するかが大きな柱ですし、当社を含め大手企業もかなりベンチャーに目を向けるようになったと思っています。

もちろん、社内ベンチャーという手法もありますが、正直いってベンチャーを興して自分で食っていくぞっていう人とは緊張感が違う。今回お会いしたベンチャー経営者からも、そのあたりの強いエネルギーが感じられました。

このイベントに関しては、もっともっと参加企業数と質を上げていただきたい。政府が掲げる成長戦略のひとつとして、この秋から始まるベンチャーと大企業の協議会の立ち上げがあります。ILSが一番の先導役となり、まさに産官学含めたベンチャーを養成していくためのプラットホームを形成していってほしい。この仕組みがしっかりと産業界に広がれば、アメリカ、イスラエル、シンガポールに負けないと思っています。

今回はプライベートマッチング、パワーマッチングあわせて32社のベンチャーとお会いしました。2回目の参加ですが、1回目より非常に質が高くなってきました。個別のベンチャーも非常に意識の高い方がいらっしゃっているという印象を受けました。

そもそも当社は、出資先にシナジーを求めていないので、優秀な経営者、ビジネスモデル、あるいは期待できる市場にトライしている事業であれば、出資しようと決めています。具体的に話を進めたいと思う会社は、今回は4社。商談が短時間だったので、改めて事務所のほうでお話したいと申し上げたのが12社でした。そういった意味で、非常に効率的なセットアップだったと思っています。

この取り組みは、回数も含めてもっとやるべきですね。例えば、業界分野ごとにベンチャーを呼ぶ、カテゴリーも「出資」「業務提携」「販路」などの目的別で、例えば、1月は大阪、2月は名古屋とか。もうちょっと細分化していくやり方もありでしょう。そうすればマッチングの精度も上がりますし、ベンチャー側も参加しやすくなる。短時間であっても、もっと突っ込んだ話が一気にできます。こういう機会を知らない、勇気が出ない、自信がないなど、躊躇しているベンチャー経営者がたくさんいると思うので、もっとたくさん集まると思います。

これだけ変化が激しい時代、社内リソースや既存のお取引先様とのつながりだけでは、イノベーションに限界があると考えています。ベンチャーの技術・新たな視点と、それら掛け合わせることで、イノベーションが生み出せるのではないかと考え、前回1月のイベントから参加しています。

前回お会いしたベンチャーの中でも、既に、弊社グループの事業会社とテストマーケティングを進めているケースも数件あります。今回は12社からプレゼンを受けました。もう少し詳しいお話をお伺いして、弊社グループとのコラボレーションの可能性を探っていきたいと考えています。

なお、前回は規定の商談時間が3分でしたが、今回は7分いただきました。十分な時間ではないものの、質疑も含めて具体的なお話を伺うことができたのはありがたかったです。

私がいるのは、帝人の中でITとヘルスケアの融合した事業を企画する部隊です。帝人では在宅医療サービスを手がけていますが、そこから得られた医療の知見とITを組み合わせ、医療・ヘルスケア周辺にサービスを広げて行こうと、新しい企画を進めています。ただ、自分達だけでゼロからサービスを作って提供するのは非効率ですし、そもそも発想が限られると思います。そこでベンチャーと一緒にやる取り組みが必要だと考え、このイベントに参加させていただきました。

大手とベンチャーのマッチングは、非常に面白い試みだと思います。今回は12社のベンチャーと商談をさせていただきましたが、とてもいい場でした。具体的な商談につながるかどうかはわかりません、12社のうち、10社ぐらいはもう一度お会いしたいという感じでした。面白いコンセプトを持っていたり、すでに製品・サービスをお持ちで、具体的なコラボレーションがイメージできるプレゼンテーションもありました。引き続き、どんなコラボレーションができるか、コミュニケーションを継続しようと思っているところです。

ベンチャー企業にとって最も困難なのは、ユーザーと資本の獲得ではないかと思います。CCCグループは、約5000万人のT会員基盤と大規模なデータベースを活用し、サービスを提供できるプラットフォームを展開しています。日本の人口の20代は約70％、30代・40代は約60％というカバー率を誇っています。この5000万人のT会員にベンチャー企業の素晴らしいサービスを提供してもらえれば、ユーザーに価値提供ができますし、またベンチャー企業の成長のお役にも立てると思っています。当社、ベンチャー企業、ユーザーすべてがハッピーになれるということです。本日は、すぐにでも協業できそうなレベルの高いサービスがいくつもありました。我々との思いが一致すれば、ぜひ一緒に取り組んでいきたいと考えています。

これから、「T-Venture Program」を立ち上げる我々にとって、今回のようなイベントは非常にいい機会であると受け止めています。今後とも大いに活用させていただきたいと思っています。

新規事業を立ち上げて軌道に乗せるのは、日立といえども社内のリソースだけでは限界があります。そこで、外の力も積極的に借りて手がけていこうという方針で臨んでいます。既存の顧客とコラボレーションするというのもありますが、ベンチャーと組むというのも大きな選択肢と考え、手を挙げさせていただきました。これまでの日立では事業部ごとにベンチャーと組むことはありましたが、カンパニーの取り組みとしては初めてだと思います。

実際に接してみると可能性を感じました。各ベンチャーには、ビジネスモデルや商品・サービスに光るものがありますが、ビジネスを大きくしていくにはモノをつくる工場や売る販売体制などが必要です。しかし、“二の次”となっているベンチャーが大半です。そこでこそ当社と組むメリットがあると認識しています。また、商品・サービスそのものの品質向上にしても、当社がお手伝いできる余地があると感じています。こういうイベントはぜひ今後も続けていただきたいですね。

参加した感想としては、富士通と同じ思想で開発を行っているベンチャーがたくさんあるということでした。もともとベンチャーとの付き合いは多いのですが、基礎技術的な部分も含め、新しい発想のハードウェアをつくろうとしているベンチャーがあった。それが面白かったですね。

それから富士通みたいな大企業だと、いろんな社内組織が持っている技術を全部つなげば新規事業がつくれるのですが、マネジメントが縦割りになっていて面倒くさい社内交渉も多い。本イベントに参加した一番の理由は、そこを考えずに外部のリソースをどんどん見つけて使えるメリットがあるということでした。

当社は、今後3年間で新規事業に2000億円使うことを決めています。私は経営会議などを通さず出資できるベンチャーファンドの委員でもあります。大きな組織ゆえ、どんなにスピーディにやっても「遅い！」と感じることは、本日商談したベンチャー各社にお伝えしました。5、6社とは今後も打ち合わせを続けていく予定です。

大企業側ももっと勉強してベンチャーとの商談に臨むべきだと思います。大企業全体を俯瞰すると、大きなテーマをブレイクダウンしきれていないと感じます。実は、そうやって初めて課題が見つかる。そして、そうした課題のソリューションをベンチャーが持っているのです。まずは大手企業自身の“穴”を探してみることが、ベンチャーのリソースを上手に活用するための大切なポイントだと思います。

当社は以前からベンチャーキャピタリストを通して日米のベンチャーに投資してまいりました。今後は、よりネットワークを広げ様々な技術やビジネスのネタを探求するとともに、日本のベンチャー企業育成のお役に立ちたいと考えております。この二点を目的に、ILSに参加させていただきました。

私はアメリカでの赴任経験が長く、現地のベンチャーキャピタリストが開催するポートフォリオカンパニーのアニュアルミーティングイベントに何度も参加しておりました。そのほとんどは大規模のカンファレンスでしたが、それらに比べても、ILSのような、非常に多くのベンチャー企業の皆さんと1日でお会いできる機会は希少です。非常に素晴らしい機会であると考えています。

大大企業はビジネス規模が大きく、それを推進するためのインフラを保有しています。ブラザーグループも売上の約8割を海外で上げており、ビジネスの舞台は海外に広がっています。ブラザーグループの保有するビジネスインフラやグローバルネットワークを活用し、日本のアイデアをもとに生まれたビジネスをグローバルに展開するなど、グローバルなビジネス舞台を目指す起業家の皆さんとwin-winの関係が築けると考えています。

ユニークなアイデアを豊富にお持ちの起業家の皆さんと、直接コンタクトができる機会がもっと増えることは、当社にとってもありがたいと考えております。これからも積極的に協力してまいります。

ベンチャーとの協業は初のトライアルです。2014年度からスタートした中期経営計画では、次世代を見据えて我々のビジネスモデルを進化させることを成長戦略の柱の一つとしていますが、社内のリソースだけではアイデアも限られてしまうとの認識があります。ファイナンスビジネスは競争も激しいので、他社との違いを鮮明に打ち出す必要があります。

そこで、我々とは違う観点から市場を捉えているであろうベンチャーに着目しました。ベンチャーとのコミュニケーションで、我々では気づかなかったアイデアが生まれたり、コラボレーションすることで従来にはなかった画期的なサービスがつくれるのではないか、との期待があります。

ベンチャー側から我々を見ると、例えばハードを販売する際や研究開発資金を調達する際の資金提供先という映り方をしているのかもしれません。我々としては、新たな資金提供先としてベンチャー開拓をしているわけではありませんので、単にベンチャー企業に資金提供するというだけのフレームで考えるだけではあまり新味はありません。アイデアのソースとしてベンチャーと組むわけですから、ここからどう一ひねり、二ひねりするかが当座の課題であると感じています。

どうしてもベンチャー界隈とトラディショナルな大企業には距離感があります。事業分野にもよりますが、直接繋がる機会がなかなか無いんですよ。なので、両者を強引にでも引き合わせることは重要で、とても良いことだと思います。

私は第1回からアドバイザリーボードとして参加していますが、前回と比べて今回は格段に良くなっています。　第1回目にあった反省点をかなり吸収・フィードバックされて、改善されてきたなと感じました。特にマッチングの仕組みが洗練されてきていますね。

ベンチャーが大企業と事業提携できるというのは、そんなに簡単な話ではありません。ですが、難易度が高いからこそ、ベンチャーにとって大企業との事業提携があるというのは、大きなポジティブポイントになります。そこから投資機会につながったり、以後の資金調達がやりやすくなると思います。

ILSは、VCの観点からは、新しいベンチャー企業に出会えるだけでなくベンチャーキャピタル同士や過去に投資した企業などとも旧交を温めつつ新しい事業・投資機会を議論する場にもなりますので、継続して開催されることを期待していますし応援していきたいと考えています。

当機構は、2009年7月に設立され、ちょうど5年を迎えます。もともとベンチャーを支援していく公的な色彩を帯びているファンドですが、昨年の3月に人員を倍増し、さらに本格的にベンチャーを支援していく体制を整えました。今回はアドバイザリーボードに名を載せていただき、主体的に取り組むことになりました。当機構が投資したベンチャー7社、LP（有限責任組合員）出資をしているベンチャーを含め20社が本イベントに参加しています。

素直な感想ですが、非常に素晴らしい催しだと思っております。ベンチャーにとっても、それから私たちがお取引をしている大企業で、ベンチャー投資、あるいはベンチャーの技術を活用しようとしている会社さんにとっても有益な機会でしょう。ベンチャー経営者と話をしていると、いくつもの課題が見えてきます。彼ら自身がまず大企業の情報やニーズ、ベンチャーへの期待を理解していないこと。なので、大手企業が一堂に会して行われるこのようなイベントは非常に有益です。この仕組みが、イベント開催時だけではなく、いつでも活用できるようになることを大いに期待しております。

NEDOは、技術の実用化のために助成事業を行うなど、研究開発型ベンチャーの支援にも力を入れています。将来の日本を支える可能性のある技術はたくさんある。ところが、その技術を面白いと思って買ってくれる大手企業などと、うまくマッチングする仕組みが、少なくとも今までのNEDOのネットワークの中ではなかった。一方、事務局の方から聞いたのは、製造業のベンチャーの参加が少ないということ。そこはNEDOの得意とする分野です。製造業は雇用を創出しますし、日本の産業を下から支えるものすごく重要な機能を有しています。ならばぜひ、NEDOが支援しているベンチャーに参加してもらおうと考えました。

それらのベンチャーが、大手企業あるいはベンチャーキャピタルから支援を受けることはプラスだし、提携がうまくいけば大手企業やベンチャーキャピタルもプラスになる。win-winの関係がここで構築できる。私たちは、このイベントにとても感謝していますし、今回、本イベントに参加したベンチャー企業33社も非常に満足しています。しかも、事務局はこのイベントをビジネスとして運用している。そこもすごいと思いますね。

今、特にロボット産業にフォローの風が吹いており、日本の未来にとって大事な産業であるという認識が高まっています。それもあり、今回はロボット系のベンチャーに多く参加してもらいました。もちろん、ほかにもNEDOはたくさんのベンチャーを支援しています。今後もこのような機会があればどんどん協力したいですし、私たちNEDOとしても本イベントの仕組みを参考にし、NEDO自身も積極的にマッチングに取り組みたいと思っています。

私はモノづくり系とハイテク系ベンチャーを主に見ていますが、事務局から、前回のイベントではそれらの分野のベンチャーが少なかったことをお聞きしました。それなら私たちが力を入れている分野ですので、ぜひ協力させてもらいますと、参加・協力することを決めました。

このイベントのポイントは、大手企業側の出席者が経営者や事業開発の責任者で、ベンチャー経営者からは単なる自社製品の売り込みではなく、業務提携、資本提携、M&Aなどの、戦略的な提案を持ってきてくれるという点です。

ベンチャーとしても数社の大手企業と一度に戦略的な商談ができる機会は希少ですよね。今回は投資先の9社のベンチャーがイベントに参加しています。私も何社かの商談に同席しました。商談後の社長の興奮した顔、うまくアピールできなかった悔しそうな顔を見ると、大手企業とベンチャーをつなぐという業務が、ベンチャーキャピタルにとっても非常に重要な業務だと改めて痛感しましたね。

マンネリ化させず継続していくことが大事ですから、新しいベンチャーをどんどん紹介していく必要があると考えていますし、大企業サイドもいつも同じメンバーではなく、さらに新しいところが様々な情報を聞きつけて、自分も出たいと、こういうふうに思ってもらえれば、どんどんよい回転になっていくと思います。今後もこのイベントを積極的に応援していきたいと思っています。